【インド】薄型ＴＶ最前線韓国勢の牙城崩したソニー [13/08/30]

日本茶φ ★

　12億人以上の人口を抱え、消費をけん引する富裕層や中間層も飛躍的に
膨らみつつあるインド。経済発展に伴い庶民の生活水準は着実に上昇し、
目下、薄型テレビの市場シェア争奪戦が過熱している。

■サムスン、ＬＧ、ソニーの「３強」が首位争い
　インドの薄型テレビ市場で「３強」と呼ばれているのが、サムスン電子
やＬＧ電子に加えて、韓国勢と激しい首位争いを繰り広げているソニー。
もともと韓国勢の牙城だったインド市場をソニーが切り崩すことに成功し、
３強が抜きつ抜かれつの仁義なき戦いを続けている。
（中略）

　インド市場では、もともとサムスン電子とＬＧ電子の韓国勢がブラウン管
テレビを通じて消費者に深く浸透し、薄型テレビ市場でも両社が強固な
足場を築いていた（インドではブラウン管テレビがまだ相当数使われて
いる）。だが、近年の大きな市場の変化は、高機能モデルで充実した
品ぞろえを持っているソニーが中間層への売り込みも強化し、韓国勢の
首位争いに割って入ったこと。

　販売店網、サービス網の整備に加え、クリケットのスター選手や人気
女優を起用した大々的な広告戦略も奏功し、ソニーが市場シェアを急速に
拡大。直近では韓国勢がやや盛り返しているものの、三つどもえの激しい
首位攻防戦を繰り広げている。この３強が市場全体の半分以上のシェアを
握っている状況だ。
（中略）

　韓国勢の牙城を崩すため、ソニーが様々な戦略を打ち出したのは2004年
前後からだという。

　国内支店を増設する一方、営業マンやアフターサービス体制なども拡充
し、売上高の６％を広告費に投入するなど積極的な販促キャンペーンを
展開。さらに100人以上の消費者モニターを対象に徹底的に聞き取り調査
することで「インド人視聴者は鮮やかな色がより鮮やかに見える画質を
好む」という傾向を探り当てた。

　社内ではこれを「インド画質」と呼んでおり、「マレーシアで生産した
インド向けの薄型テレビを出荷段階で特別に鮮やかな色がより鮮やかに
見えるように初期設定している」（ソニーインディア）という。実際に
売り場で競合モデルを見比べてみると、確かにソニー製品の画質はより
鮮明で色味が鮮やかに映っている印象を受ける。こうしたきめ細かな戦略
が実を結び、四半期ベースで市場シェア首位に立つ状況にまでに追い上げ
てきたわけだ。

　昨年のインドの薄型テレビ商戦では、ソニーが「画質」、サムスンが
インターネット接続機能を備えた「スマートテレビ」、ＬＧが「３Ｄ機能」
を目玉に販売戦略を展開。それぞれシェア拡大に知恵を絞っている。
（以下略）

日本経済新聞
http://www.nikkei.com/article/DGXNASFE2500A_W3A820C1000000/
※全3ページ

http://www.nikkei.com/content/pic/20130830/96958A9C93819497E0E7E2E2938DE0E4E2EAE0E2E3E1E2E2E2E2E2E2-DSXZZO5902399028082013000000-PB1-38.jpg

【インド】薄型ＴＶ最前線 韓国勢の牙城崩したソニー [13/08/30]

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