【電機】パナソニック、シャープ、ソニー“赤字地獄”：売り切り型ビジネスの限界 [12/03/20]

本多工務店φ ★

パナソニック7800億円、シャープ2900億円、ソニー2200億円－。
大手電機3社が平成24年3月期に巨額の最終赤字に転落する。
惨憺（さんたん）たるありさまである。
そして3社ともそろってトップが交代し、新体制での再起を図る。
理由はどうあれ、現社長の“引責辞任”の色は消せない。

これに対し、日立製作所2800億円、三菱電機1千億円、東芝650億円－。
こちらの大手3社は黒字の見込みで、堅調さが目立つ。
赤字3社とは対照的だ。日立にいたっては過去最高利益である。

この違いは何なのか。
赤字3社がいわゆる弱電系であるのに対し、黒字3社は重電系で、社会インフラを事業として有している。
明暗が分かれた理由の1つはここにありそうである。

平たく言えば、弱電系の製品は“売り切り型”である。
売ってしまえば、それで終わりだ。
一方、インフラ系の製品は販売後、「メンテナンス」というビジネスがくっついてくる。
つまり、売った後も稼げるのだ。

パナソニック、シャープなど3社の赤字地獄の元凶は「テレビ」である。
“家電の王様”としてメーカーの顔であり、手放すことができない製品だが、それが足を引っ張った。
言うまでもなく、テレビは“売り切り型”である。

どこのオフィスにもあるコピーやファクシミリなどの機能を備えたデジタル複合機。
これには売った後にトナーというビジネスがくっついてくる。
だから機械はリースでもいい。トナーでもうかるのだ。

こういうものがテレビにはない。
新製品を開発し、莫大（ばくだい）な投資をして生産体制を構築し、さてこれからとなったときに待っているのは、それ以上のスピードで変わってしまった環境だ。

韓国や台湾メーカーがすさまじい勢いで追い上げ、手に追えない速さで販売価格が低下。
その結果が売るほどに赤字が増えるという地獄である。
そして残ったのは不要になった工場と巨額の投資負担…。

人件費や円高など、トータルな生産コストを考えると、もはや日本ではこの“売り切り型”のビジネスは終焉（しゅうえん）にさしかかっているのかもしれない。
赤字3社は新たな事業を育成するのが急務だが、いかに「メンテナンス」を取り込めるビジネスを開拓するのか。そこに注目したい。

ソース：sankeibiz
http://www.sankeibiz.jp/business/news/120320/bsb1203200031000-n1.htm